Книжный каталог

Sangram Vajre Account-Based Marketing For Dummies

Перейти в магазин

Сравнить цены

Описание

Grow your account list with an effective account-based marketing strategy Buyers have changed the B2B marketing game. Account-Based Marketing For Dummies is here to give you the tools to transform your current approach to find, reach, and engage with your potential customers on their terms to meet their ever-changing demands. Packed with expert tips and step-by-step instructions, this book shows you how to analyze current data to identify the accounts with the biggest ROI opportunities and execute effective, account-specific techniques that get results. This practical guide takes the intimidation out of account-based marketing in today's highly digitized world. You'll be armed with the knowledge you need to increase your reach in real time, giving you greater exposure to other decision-makers and influencers within an account. You'll discover how, through a combination of marketing technology and online advertising, your messages can be displayed where and when your customers already engage online. Align your sales and marketing teams for greater success in your ABM efforts Analyze data to identify key accounts Target your messages for real-time interaction Integrate your campaign with marketing automation software If you're a member of a sales or marketing team already using a CRM tool who's looking to increase your reach, Account-Based Marketing For Dummies has you covered! «Account-Based Marketing For Dummies clears away the confusion surrounding this much-hyped topic. It offers simple, direct explanations of what account-based marketing is, why it’s important, and how to do it. Any business marketing professional will benefit from a look at this book.»– David Raab, Founder at Raab Associates «If you're reading this book and just getting started with ABM, welcome to the future of what b-to-b marketing can be: insight-led, technology-enabled and, above all, customer focused. Our clients are delighted with the business impact they deliver using account-based marketing, and you will be, too.» – Megan Heuer, Vice President and Group Director, SiriusDecisions «Like a Hollywood agent, marketing's job is to get sales the 'audition,' not the part. Account-based marketing is the key to maximizing the number of the 'right' auditions for your sales team, and Account-Based Marketing For Dummies explains how.» – Joe Chernov, VP of Marketing at InsightSquared «Ever-advancing marketing technology is enabling a new generation of sales and marketing strategies to thrive, changing the playing field for companies of all sizes. This modern wave of account-based marketing has tremendous potential to improve your business, and Sangram Vajre is an insightful and enthusiastic guide to show you how.» – Scott Brinker, Author of Hacking Marketing «Account-based marketing is shifting how businesses use customer insights to capture more upmarket revenue. This book teaches a new wave of data-driven marketers how to embrace an enlightened quality-vs-quantity approach and execute a scalable ABM strategy that delivers real results.» – Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer «The book may be titled '…for dummies', but ABM is proving to be a smart approach for B2B marketers charged with generating sales pipeline and acquiring and delighting customers. Use this book to help you get started and advance your account-based marketing strategies and tactics that will thrill your sales colleagues, executive team and customers alike.» Scott Vaughan, CMO, Integrate

Характеристики

  • Форматы

Сравнить Цены

Предложения интернет-магазинов
Sangram Vajre Account-Based Marketing For Dummies Sangram Vajre Account-Based Marketing For Dummies 1788.08 р. litres.ru В магазин >>
Mike Schneider Location Based Marketing For Dummies Mike Schneider Location Based Marketing For Dummies 1655.58 р. litres.ru В магазин >>
Gregory Brooks Digital Marketing For Dummies Gregory Brooks Digital Marketing For Dummies 1851.68 р. litres.ru В магазин >>
Krista Neher Visual Social Marketing For Dummies Krista Neher Visual Social Marketing For Dummies 1655.58 р. litres.ru В магазин >>
Alexander Hiam Marketing Kit for Dummies Alexander Hiam Marketing Kit for Dummies 1986.83 р. litres.ru В магазин >>
Mark Pollard Salesforce Marketing Cloud For Dummies Mark Pollard Salesforce Marketing Cloud For Dummies 1788.08 р. litres.ru В магазин >>
John Arnold Mobile Marketing For Dummies John Arnold Mobile Marketing For Dummies 1655.58 р. litres.ru В магазин >>

Статьи, обзоры книги, новости

Evrensel A

Evrensel A.Y. International Finance For Dummies

Nowadays the value of daily foreign exchange trading is more than one hundred times the value of annual international trade in goods and services. As result of the great importance of international financial transactions, the subject of international finance continues to develop as fast as—or faster than—any other field in economics and finance. International Finance For Dummies sheds light on this increasingly important subject for the growing number of students required to take this course.

If you're an undergraduate or MBA student enrolled in an international finance course, this hands-on, friendly guide gives you everything you need to succeed. Plus, it includes up-to-date information on the latest changes to International Finance Reporting Standards, its impact on a company's overall finances, and the various currencies and institutions available worldwide.

Источник:

www.twirpx.com

Все, что вам нужно знать об Account Based Marketing

Account Based Marketing - маркетинг будущего?

На Западе все популярнее становится подход к маркетингу, который называется Account Based Marketing (АВМ). Так, по данным компании SiriusDecisions на 2015-й год, более, 90% маркетологов считают, что Account Based Marketing – это абсолютный must-have для B2B. Правда, согласно тому же исследованию, при этом лишь 20% компаний применяют АВМ более года. С другой стороны, ожидается, что в 2016-м этот показатель увеличится до 60%.

Рассмотрим технологию Account Based Marketing поближе.

1 Что такое АВМ

Вот несколько основных определений АВМ, принятых на Западе:

  • Подход к индивидуальным клиентам (accounts) как к отдельному рынку. Он подразумевает глубокую персонализацию маркетинговой кампании по отношению к "рынку одного потенциального клиента/заказчика/партнера".
  • Метод ведения маркетинговой кампании, предусматривающий интеграцию маркетинговых мероприятий и деятельности отдела продаж с целью достичь высокоцелевую аудиторию из одного или нескольких (потенциальных) клиентов, а также оценить эффект взаимодействия с ним/ними.
  • Фокусирование усилий маркетологов и продажников на (потенциальных) клиентах, работа с которыми с высокой долей вероятности позволит достичь стратегических целей (например, сгенерировать прибыль).

Как видим, через все определения красной нитью проходит центральная идея АВМ: одновременная работа маркетологов и продажников с ооооочень узкой целевой аудиторией.

2 Как АВМ работает

Технологически в основе АВМ лежит таргетинг с использованием IP или – реже – "куки" (cookie). Это позволяет "нацеливаться" на конкретного пользователя или узкий коллектив даже без предварительного с ним/ними взаимодействия. Пример: каждая компания имеет один или несколько IP, зная который/которые, вы можете легко идентифицировать свою целевую аудиторию и доставить свое рекламное сообщение конкретно ей точно, быстро и дешево. Далее вы действуете в соответствии со своими целями и планами: ведете ЦА на посадочную страницу, контактируете с ним, закрываете на встречу или включаете в кампанию по удержанию.

Ну а если смотреть, что делает АВМ концептуально, то можно легко увидеть, что он переворачивает традиционную воронку продаж с ног на голову и максимально индивидуализирует маркетинг.

3 Что Account Based Marketing дает

Account Based Marketing имеет ряд преимуществ перед другими маркетинговыми подходами. Ниже – о том, в чем они заключаются и что могут вам дать:

Фокусировка усилий и ресурсов на релевантных потенциальных клиентах дает высокий возврат инвестиций. Более того, данные компании ITSMA свидетельствуют, что АВМ дает самый высокий ROI из всех B2B маркетинговых тактик.

Поскольку АВМ-кампании очень узко и жестко таргетированы, их бюджет по сравнению с традиционными маркетинговыми подходами, совсем невелик.

  • Персонализация и оптимизация = более высокая вовлеченность

Согласно всем исследованиям, подавляющее большинство клиентов предпочитают персонализированный подход к ним со стороны маркетологов. АВМ предполагает персонализацию по умолчанию, поскольку вы ориентируетесь на узкую ЦА. По этой же причине ваша кампания изначально будет оптимизирована под конкретную аудиторию.

  • Упрощенный трекинг и анализ результатов = более четкие и конкретные выводы

Когда вы анализируете эффективность АВМ-кампаний, анализ и получение конкретных и применимых на практике выводов происходит намного проще, чем при использовании традиционных методов. Так получается благодаря тому, что вы работаете с очень ограниченным числом клиентов и, соответственно, относительно небольшим объемом данных.

  • Объединение усилий отделов маркетинга и продаж = высокая скорость взращивания лидов в клиентов

Синхронизация усилий маркетологов и продажников позволяет ускорить прохождение клиента по воронке. Соответственно, сокращается время закрытия сделки и генерации прибыли. Более того, клиент, обретенный с помощью АВМ, отличается большей лояльностью, что дает множество вариантов по увеличению его LTV.

На основе всего вышеизложенного, можем вывести плюсы и минусы Account Based Marketing'а:

  • Медиа-баинг в реальном времени: точный таргетинг с минимальными затратами.
  • Таргетинг по IP обеспечивает высокоцелевой охват аудитории, с которой вы не взаимодействовали прежде.
  • Автоматизация позволяет настраивать и запускать кампании с минимальными усилиями.
  • Сравнительно легкая имплементация: настройка инструментов для АВМ не так сложна как настройка и интеграция решения для автоматизации маркетинга.
  • Новизна технологии, ее "сырость". Так, большинство вендоров ищут пулы IP-адресов, что не всегда гарантирует высокую точность.
  • Необходимость "ручной" настройки в некоторых случаях при составлении карты IP-адресов.
  • Необходимость инвестиций в какое-либо решение-платформу для имплементации технологии.
4 Пошаговая инструкция по АВМ

Здесь вы найдете небольшой пошаговый гид по разработке и проведению АВМ-кампании. Итак:

Вам необходимо правильно определить компании, которые вы хотите заполучить в свои клиенты. Для этого проанализируйте историю продаж с целью создания профайла вашей будущей цели (потенциального клиента) – сферу деятельности, местоположение, доходность, поведение, стратегические цели, принимающие решения люди и т.п. Вы затем сможете соотнести этот профайл с профайлами компаний, работающих в интересующей вас сфере, и выделить тех, кто по своим характеристикам подходит под целевое описание.

  • Шаг 2. Разработка персонифицированной тактики коммуникации

Очень важный этап, сильно влияющий на вовлечение потенциального клиента – поэтому уделите ему пристальное внимание. Здесь же вы должны определить людей, принимающих решения на стороне клиента, и понять, с кем вы будете коммуницировать и какой месседж будете им озвучивать. Благодаря этому вы сможете предоставить клиенту ценный персонализированный контент, соотнесенный с его (клиента) бизнес-целями и вызовами.

На этом этапе вам необходимо определить, какой канал наилучшим образом подходит для коммуникации с целевой аудиторией – email, мобайл, соцсети, присутствие на событиях и т.д. Эффективность различных каналов может значительно отличаться в зависимости от сферы бизнеса клиента. Продумайте также "точки контакта" и форму/содержание спецпредложений, которые вы будете доставлять клиенту по разным каналам.

Здесь ваша задача – доставить свой месседж нужным людям по наиболее подходящим каналам. Сфокусируйтесь на скорости и релевантности доставляемого контента. Персонализация в реальном времени вам в помощь. Также необходимо обеспечить вовлеченность в процесс отдела продаж для быстрой реакции на ответ клиента.

Как и любая другая маркетинговая деятельность, АВМ нуждается в анализе результатов и последующей оптимизации. Основываясь на показателях взаимодействий, вы сможете понять, клиенты с какими характеристиками лучше откликаются, правильный ли контент вы им предлагаете и другие важные вещи. Соответственно, вы увидите, что и где нужно поменять, чтобы увеличить конверсию и сократить время закрытия сделки.

Детальнее узнать об Account Based Marketing'е вы можете, полистав white paper от Demandbase, а также посерфив по ресурсам, отобранным Docurated.com.

5 Вперед в будущее

Следует признать, что на сегодня технология Account Based Marketing еще "сыровата". Однако ее потенциал, без сомнения, огромен. Ведь когда вы можете купить один показ объявления в режиме реального времени, таргетировать его на конкретного интересующего вас клиента и "привязать" показ этого объявления к действиям клиента – становится ясно, почему АВМ называют технологией будущего в B2B маркетинге. И ее значение будет только расти, поскольку лишь она сегодня позволяет эффективно сочетать методы цифровой рекламы с максимально персонализированным подходом.

Хотите успешно выйти на западные рынки? Будь в курсе!

Подписаться на рассылку новостей, кейсов и инсайтов от Digital Bee

Источник:

digitalbee.com

Relationship based marketing model in agribusiness купить в Москве - New Life Group

Relationship based marketing model in agribusiness

Grow your account list with an effective account-based marketing strategy Buyers…

Don't chase business—bring new customers to you! Outdated sales tactics have you…

Don't chase business—bring new customers to you! Outdated sales tactics have you…

Apply software-inspired management concepts to accelerate modern marketing In…

Salesforce Marketing Cloud: Take your digital marketing on a journey! Everything…

Don't chase business—bring new customers to you! Outdated sales tactics have you…

Professional English in Use Marketing contains 50 units covering a wide variety…

‘With every affair of the heart there are twists and turns. Boundaries to…

The premier guide to digital marketing that works, and a solid framework for…

6 Books in 1 Generate high-impact marketing campaigns There's more to a…

The practical, expert guide to reaching the new consumer Customer-Centric…

Does your digital marketing pack a punch? Written with the marketer's best…

Created especially for the Australian customer! Attract customers and ensure the…

The bestselling social media marketing book Marketing your business through…

The most researched, documented, and comprehensive manifesto on experiential…

Develop the skills and capabilities quickly becoming essential in the new…

© 2011-2016 «New Life Group». Все права защищены! Дизайн «ITcosmos». г. Москва.

Источник:

www.nlifegroup.ru

Книги на Google Play – Sangram Vajre

Sangram Vajre Account-Based Marketing For Dummies

Buyers have changed the B2B marketing game. Account-Based Marketing For Dummies is here to give you the tools to transform your current approach to find, reach, and engage with your potential customers on their terms to meet their ever-changing demands. Packed with expert tips and step-by-step instructions, this book shows you how to analyze current data to identify the accounts with the biggest ROI opportunities and execute effective, account-specific techniques that get results.

This practical guide takes the intimidation out of account-based marketing in today's highly digitized world. You'll be armed with the knowledge you need to increase your reach in real time, giving you greater exposure to other decision-makers and influencers within an account. You'll discover how, through a combination of marketing technology and online advertising, your messages can be displayed where and when your customers already engage online.

Align your sales and marketing teams for greater success in your ABM efforts Analyze data to identify key accounts Target your messages for real-time interaction Integrate your campaign with marketing automation software

If you're a member of a sales or marketing team already using a CRM tool who's looking to increase your reach, Account-Based Marketing For Dummies has you covered!

Источник:

play.google.com

FlipMyFunnel, The World - s #1 Community for B2B Market

flipmyfunnel.com

Основные сведения:

Безопасность для детей:

Анализ данных flipmyfunnel.com показал, что у этого домена низкий рейтинг Alexa и это малоизвестный сайт с плохой посещаемостью (не более 35 тыс. в месяц). Лидирующую позицию по доле трафика занимает США (60,7%), а владельцем домена является Sangram Vajre.

#FlipMyFunnel | The World's #1 Community for B2B Marketing and Sales Professionals Who Want to Challenge the Status Quo

#FlipMyFunnel is a community that caters to B2B marketing, sales, and customer success pros who want to learn how to hack their funnel and get results..

Дата последней проверки:

Наиболее популярные страницы домена:

One of the key components of ABM is targeting and successfully advertising to your key accounts. By making all interactions as personal as possible, you gain a better close rate and improve your custo.

One of the coolest parts of my role here #FlipMyFunnel is highlighting amazing female marketing and sales professionals. At our recent event in San Francisco, we put a call out to all the female tec.

7:30 am – 7:00 pm The #FlipMyFunnel Roadshow is designed to bring together everyone who impacts the customer experience including sales, marketing and customer success leaders. The content allows atte.

Другие домены этого хостинг-провайдера (GoDaddy.com, LLC): Географическое распределение аудитории для flipmyfunnel.com: Информация о домене: Поисковые фразы:

Ключевое слово: % трафика:

flip my funnel 2017

flip the funnel

Другие домены, которые могут быть вам интересны:

© 2008-2018 Реформал.ру, Все права защищены.

Источник:

sites.reformal.ru

Sangram Vajre Account-Based Marketing For Dummies в городе Курск

В представленном интернет каталоге вы сможете найти Sangram Vajre Account-Based Marketing For Dummies по доступной стоимости, сравнить цены, а также изучить иные книги в категории Бизнес и экономика. Ознакомиться с параметрами, ценами и рецензиями товара. Транспортировка производится в любой город России, например: Курск, Уфа, Ульяновск.